今日の市場でマカティの不動産をより早く売却する方法

February 11,2026

2026年のマカティで不動産を売却することは、もはや物件を掲載して問い合わせを待つだけではありません。市場は成熟し、買主はよりデータ重視になっています。投資家はエリアごとの利回りを比較し、BGCやオルティガスの新規開発との競争もあるため、売主には戦略的な対応が求められています。

しかし朗報もあります。マカティは依然として「安定性・格式・長期的価値」において基準となるエリアです。たとえば、The Rise Makatiのスタジオ、The Residences at Greenbeltのプレミアムレジデンス、またはEton Tower Makatiの中心部に位置するユニットを売却する場合でも、適切な戦略を取ることで市場での販売期間を大幅に短縮することが可能です。

以下は、2026年の現在の市場環境において、マカティの不動産をより早く売却するためのポイントです。

1. 戦略的に価格設定する ― 感情ではなくデータで判断する

2026年において売主が最も犯しやすいミスは「過度な高値設定」です。

多くのオーナーはいまだに2022～2023年のピーク価格を基準に考えがちです。しかし、メトロマニラ全体で供給が増え、買主の選択肢も広がっている現在、買主は以下の点を慎重に比較しています。

• 平方メートルあたりの価格

• 階数によるプレミアム

• 眺望の質

• 想定賃貸利回り

• 家具・内装の状態

「自分がいくらで売りたいか」ではなく、次のような客観的データに基づいて価格を決めることが重要です。

• 直近の成約事例

• 現在の競合物件の価格

• 同じ建物内の販売吸収率

• BGCなど近隣競合エリアとの比較

マカティでは、適正価格で設定された物件は通常30～60日以内に売却されます。一方、過度に高く設定された物件は6～12か月間市場に残り、最終的に相場以下で売却されるケースも少なくありません。

💡 プロのアドバイス： 競合物件より3～5％低く価格設定することで、買主の緊急性を高め、複数オファーを引き出せる可能性があります。

2. ROIを意識したアップグレード ― 買主が本当に重視するポイントに集中する

2026年の買主が優先するポイントは次のとおりです。

• すぐに入居可能な状態（Move-in ready）

• モダンなキッチン仕様

• 落ち着いたニュートラルな内装デザイン

• 光回線対応のインターネット環境

• 清潔で丁寧に管理されたバスルーム

大規模なフルリノベーションは必ずしも必要ではありません。むしろ、次のような基本的な改善が効果的です。

• 壁の塗り替え（フレッシュな塗装）

• 徹底的なクリーニング

• 古い照明器具の交換

• 小さな損傷の修繕

• プロによるホームステージング

例えば、The Rise Makatiのユニットは、想定賃貸収益を提示し「投資向け即戦力物件」として紹介すると、より早く売却される傾向があります。一方、The Residences at Greenbeltのような高級物件では、ホテルレベルの仕上がりや洗練された演出が求められます。

2026年においては、「見せ方＝価値の印象」を決定づける重要な要素です。

3. Facebookだけでは不十分 ― マルチプラットフォーム戦略を活用する

Facebook Marketplaceに掲載するだけでは、もはや十分とは言えません。

マカティでより早く売却するためには、あなたの物件が以下のターゲット層に広く届く必要があります。

• 地元の購入希望者

• 海外フィリピン人労働者（OFWs）

• 日本人投資家

• 外資系企業の駐在員

• 海外在住のフィリピン人ファミリー

効果的なマーケティング戦略には、次のような施策を含めるべきです。

• 不動産ポータルサイト（Lamudi、Property24など）

• LinkedIn（法人・企業向け購入者向け）

• YouTubeでの物件ウォークスルー動画

• ターゲットを絞ったFacebook・Instagram広告

• 投資家データベースへのメール配信

特にプロフェッショナルによる動画ウォークスルーは、閲覧数だけでなく問い合わせの質を大きく向上させます。

2026年においては、静止画よりも動画コンテンツの方が圧倒的に高い効果を発揮します。

4. マカティの強みを強調する（物件だけでなく“ライフスタイル”を売る）

買主が購入するのは、単なる広さ（平方メートル）ではありません。彼らが求めているのは「立地」「ブランド力」「利便性」です。

マカティの物件を売却する際は、以下のポイントを強調しましょう。

• グリーンベルトやグロリエッタへの高い徒歩利便性

• アヤラ・トライアングル・ガーデンズへのアクセス

• 主要オフィスビルやビジネス街への近接性

• 整備されたインフラと比較的高い耐水・防災環境

• 安定した賃貸需要

新興エリアとは異なり、マカティには長年築かれてきた成熟した都市機能、ブランドとしての信頼、そして安定した入居需要があります。

この「安定性」こそが、2026年における大きなセールスポイントなのです。

5. 書類を事前に準備する（スピード＝大きな強み）

多くの取引が成立しない原因は、書類の不備です。

より早く売却するためには、以下の書類を事前に準備しておきましょう。

• 最新のコンドミニアム権利証（Condominium Certificate of Title / CCT）

• 最新の固定資産税（Real Property Tax）納税証明書

• 管理費（Association Dues）の滞納なし証明

• 有効な政府発行の身分証明書

• 委任状（海外在住の場合）

本気で購入を検討している買主は、意思決定もスピーディーです。書類が整っていれば、交渉を有利に進めることができます。

2026年の市場では、明確で透明性の高い取引がより強く求められています。s.

6. 2026年の買主心理を理解する

現在のマカティの購入者は、主に次のいずれかのタイプに分類されます。

• 年間5～6％の賃貸利回りを求める投資家

• ライフスタイル向上を目的とする実需購入者（エンドユーザー）

• CBDの利便性を重視する外国人購入者

• 長期的な資産形成を目的とするOFW（海外フィリピン人労働者）

それぞれの購入者タイプには、異なる「決め手（トリガー）」があります。

投資家は数字を重視します。実需購入者は快適性を重視します。外国人購入者は安全性と手続きのシンプルさを求めます。OFWは長期的な資産価値の上昇を重視します。

そのため、物件紹介の見せ方や説明内容も、ターゲットに合わせて調整することが重要です。

7. 2026年の市場を理解している不動産会社と連携する

売却スピードは、「どれだけ多くの買主に露出できるか」と「どれだけ効果的に交渉できるか」によって大きく左右されます。

マカティに特化した経験豊富な不動産会社は、次の点を正確に把握しています。

• 実勢市場価格

• 買主の行動トレンド

• デベロッパー物件との競争状況

• 契約締結までの標準的なスケジュール

• 銀行融資のプロセス

また、事前に購入希望者の資金力や条件を確認することで、時間を無駄にする見込みの低い問い合わせを排除することができます。

優れたブローカーは、単に物件を「掲載する」だけではありません。あなたの物件を市場で最適なポジションに「戦略的に配置する」のです。

2026年に売却を遅らせてしまうよくあるミス

• ❌ 相場より10～15％高く価格設定してしまう

• ❌ 画質の低い写真を使用する

• ❌ ホームステージングを行わない

• ❌ 問い合わせへの返信が遅い

• ❌ 物件の問題点を隠す

現在の透明性が高い市場では、買主は内覧前に徹底的なリサーチを行います。価格履歴、周辺相場、建物の評判などを事前に確認した上で判断します。

だからこそ、誠実さ・迅速な対応・プロフェッショナルな見せ方が、2026年の売却成功の鍵となります。

まとめ：2026年のマカティ市場で賢く売却する

マカティは依然として国内で最も安定性の高い不動産市場の一つです。競争は確実に激しくなっていますが、適正価格で、戦略的にマーケティングされた物件は、現在でもスムーズに成約へと進んでいます。

2026年にマカティの不動産をより早く売却するためには、次のポイントが重要です。

• 競争力のある価格設定をする

• プロフェッショナルな見せ方を徹底する

• 戦略的にマーケティングを行う

• 書類を早めに準備する

• 経験豊富な専門家と連携する

売却は、もはや受け身のプロセスではありません。戦略が求められる時代です。

正しく実行すれば、競争の激しい市場であっても、あなたのマカティ物件は確実に際立たせることができます。